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May 27, 2023

Moretto

Jackson Center, Pensilvânia — Depois de apenas alguns anos de esforços de vendas diretas, os Estados Unidos se tornaram o maior mercado de exportação para o fabricante italiano de equipamentos auxiliares Moretto SpA. "Nós crescemos

Jackson Center, Pensilvânia -Após apenas alguns anos de esforços de vendas diretas, os Estados Unidos se tornaram o maior mercado de exportação para o fabricante italiano de equipamentos auxiliares Moretto SpA.

“Crescemos tremendamente”, disse Gene Flockerzi, gerente geral da América do Norte, em entrevista em 30 de agosto nas novas instalações da Moretto USA LLC em Jackson Center, no noroeste da Pensilvânia.

Após anos de especulação no setor de máquinas sobre se Moretto, um importante player auxiliar com sede em Massanzago, Itália, entraria no mercado dos EUA, Moretto assinou um acordo em 2013 com a Advanced Blending Solutions LLC, uma empresa de equipamentos auxiliares de Michigan. A ABS tornou-se distribuidora exclusiva dos produtos Moretto para os Estados Unidos e Canadá.

Então, no final de 2014, Moretto abriu sua primeira operação nos EUA, uma instalação de 15.000 pés quadrados em Columbus, Ohio, para lidar com vendas diretas e serviços. Tinha uma equipe pequena, principalmente italianos viajando para Ohio.

Há dois anos, Moretto contratou Flockerzi, um veterano em equipamentos auxiliares, bem como outro funcionário dos EUA, e mudou sua abordagem.

"Naquela altura, era difícil porque era difícil chegar ao mercado dos EUA sem compreender as exigências do mercado dos EUA. E cada mercado global tem as suas diferenças. Começamos a contratar americanos", disse ele.

Gene Flockerzi da Moretto USA LLC na Pensilvânia.

No final de 2016, a Moretto USA contava com seis funcionários diretos e cerca de 14 representantes de vendas.

Depois, no início de 2017, face ao crescimento das vendas e da distribuição, os responsáveis ​​da empresa começaram a procurar um edifício maior. Eles olharam para Columbus e Pittsburgh. Eles finalmente encontraram um prédio de 30.000 pés quadrados em 17 acres em Jackson Center, uma pequena cidade perto da Interstate 79 e a poucos quilômetros da I-80.

"Isso se deve ao nosso crescimento. Nossas outras instalações não conseguiram lidar com isso, então tivemos que conseguir uma instalação maior", disse Flockerzi.

As instalações do Jackson Center – incluindo uma cabine de pintura separada ao lado – abrigavam a Imperial Systems, fabricante de equipamentos industriais de coleta de pó. A Imperial estava se mudando e Moretto fechou um acordo para comprá-la por US$ 2,1 milhões antes que a planta fosse colocada no mercado, disse Flockerzi. Moretto mudou-se de Columbus para Jackson Center em março deste ano.

No final de agosto, a Moretto USA contava com 13 funcionários em tempo integral, quatro dos quais são prestadores de serviço, além de 24 representantes de vendas. Algumas das agências de representação também têm funcionários de serviço direto, e a Moretto USA os hospedou para treinamento no Jackson Center.

“Eles estão no setor há 10 a 15 anos, cada um desses primeiros empreiteiros. Portanto, eles precisam ser atualizados em relação aos nossos equipamentos”, disse ele. "Tenho pessoas talentosas que entendem do setor. Agora elas entendem dos equipamentos Moretto."

As vendas cresceram para mais de US$ 10 milhões. Flockerzi disse que as vendas da Moretto nos EUA devem crescer cerca de 20% este ano.

A Moretto SpA fabrica uma ampla linha de produtos de equipamentos auxiliares, incluindo sistemas de transporte, controladores de temperatura, sistemas de dosagem, secadores, misturadores, moedores e resfriadores. A empresa faz usinagem e montagem internamente na Itália. Os sistemas de secagem respondem por cerca de 45% das vendas.

As vendas corporativas este ano devem ser de cerca de 70 milhões de euros (US$ 81 milhões), disse Michela Carrer, diretora de marketing da Moretto SpA. A empresa emprega 400 pessoas em todo o mundo.

Flockerzi disse que a Moretto USA está sendo metódica nos produtos que traz e na construção da operação com suporte de serviços e vendas. Até agora, a empresa está focada em equipamentos de secagem, mistura gravimétrica e transporte, seguidos por equipamentos de transferência de calor de controladores de temperatura de moldes e resfriadores, disse ele. Um novo showroom no Jackson Center exibe os equipamentos para os clientes e também pode ser usado para treinamentos.

“Estamos tentando crescer de forma responsável. Estamos tentando não decepcionar nossos clientes”, disse Flockerzi. "Nós nos certificamos de que nos preparamos, em primeiro lugar, para o aspecto de serviço."